優衣庫怎么一開門就被搶空了? 服裝品牌借“聯名款”打造新市場,tv1988影院

時間:2019-06-05 12:58???點擊: 次???字體:【

優衣庫怎么一開門就被搶空了? 服裝品牌借“聯名款”打造新市場,tv1988影院

優衣庫聯名款系列

這兩天,一群人瘋狂搶衣服的視頻在微博和微信朋友圈持續發酵。記者采訪了解到,大家搶購的是一知名服裝快消品牌與藝術家kaws的聯名款系列。實際上,越來越多的服裝品牌開始借助“聯名款”打造年輕化市場,寧波企業也不例外。

□記者史娓超文/攝

跨界聯名優衣庫一開門就被搶空

6月3日,優衣庫在全國范圍線上線下同步開售kaws聯名款。開售首日,寧波多家優衣庫門店現場火爆,大部分寧波門店的kaws聯名款在開門不到半小時就被搶購一空。

在余姚五彩城,現場甚至有人跳上展示桌,從模特身上扒下kaws聯名款T恤。還有部分優衣庫門店的閘門都沒來得及完全拉開,已經有一大批顧客沖進去搶購了。

優衣庫鄞州萬達門店、天一店、世紀東方店等多家門店也紛紛在開門不久就傳出“售罄消息”,只能用“瘋狂”來形容。現場還有不少黃牛參與搶購,“他們搶購完后再轉手加價賣,甚至有的直接在店內轉手”。

不僅線下門店瘋狂,市民史女士早在6月3日凌晨就已經感受了一波瘋狂“搶貨潮”。“我把幾款中意的kaws聯名款T恤提前加入購物車,調了鬧鐘。6月3日0點一過,馬上點擊下單,但不管是優衣庫微信小程序,還是天貓旗艦店兩個渠道,都顯示系統繁忙,無法正常下單。大概在2分鐘后,兩個渠道的頁面都能進入了,但不管是成人裝、童裝,還是帆布包都顯示已售罄。”

據了解,這次引起瘋狂搶購的kawsX優衣庫聯名款,其設計師是來自紐約布魯克林的藝術家kaws,被公認為當今藝術圈的頂級流量。

“kaws通常都是和大牌一起推聯名款,譬如和DIOR的聯名款包袋售價都是萬元起步,而這次kawsX優衣庫聯名款售價都是79元-99元。換句話說,就是平價買大牌,雖然我并不是kaws粉,也不免會有一種‘不買虧’的消費心理。”昨天,在世紀東方優衣庫門店,成功搶到一款帆布袋的市民胡女士表示。

布局年輕化寧波服裝品牌也愛玩

其實,不止優衣庫,聯名款早已成為服裝界最正常不過的現象。但是今年這樣如此集中的爆發也是頭一回。隨著越來越多的服裝品牌開始借助“聯名款”打造新市場,寧波企業也不例外。

太平鳥在寧波服裝企業中,可以說是玩“聯名款”玩得特別溜的一位選手了。如最近推出的漫畫少女IP小櫻聯名款、網紅喜茶聯名款等,都獲得不錯的反應。在太平鳥天貓旗艦店內,記者看到一款小櫻聯名款T恤近30天內銷量近5000件,小櫻聯名款高腰百褶裙近30天內銷量近4000件;喜茶聯名款T恤近30天內銷量近2000件。

GXG也很愛玩“聯名款”,旗下各個品牌去年以來頻頻推出各種聯名款。如GXGX回力、gxgkidsXSPONGEBOB、gxgkidsXKRUNK、MIGHTYATOMXgxgjeans等,也均得到了不錯的反饋和銷量。對于品牌們來說,跨界聯名實質上是“年輕化布局”的一招。

“快速消費結構更迭的危機感,讓我們在自身創新轉型的同時,開始尋求多渠道的向外借力、合作共贏。與其他品牌跨界聯名是我們眾多合作方式中較為行之有效的方法之一。為什么如此有效呢?這個過程其實本質上就是共享品牌資產,也是兩個品牌之間消費者的嫁接,這種嫁接的方式無疑是抓取新消費者較為快速有效方式。”太平鳥有關負責人王明峰表示。

“粉絲經濟”沒毛病“跟風粉絲”須掂量

6月3日,大部分寧波優衣庫門店的kaws聯名款,在開門不到半小時就被搶購一空——就算是平價買大牌,這種可望而不可及的品牌號召力,足以成為商家的“楷模”:以藝術、文化、潮流等說起來高雅得“不得了”的元素,成功鎖定諸多消費能力強勁的年輕人,讓他們在平日里心甘情愿地高價買單,促銷日奮不顧身地平價瘋搶,這種“粉絲經濟”的套路,怎么看都沒毛病。

但話說回來,都說買的沒有賣的精,通過對傳統以及現代藝術文化、流行元素等“大數據”打造出kaws聯名款,實現年輕化布局,從而使那些IP生態鏈的商家賺得盆滿缽滿的背后,是那些粉絲們付出的真金白銀,還有“浪漫情懷”。

粉絲愿意付出,他人本來不便說三道四,只是粉絲有忠實與跟風之別,對忠實粉絲來說,高價買單是物有所值,平價搶到是物超所值,感覺怎么都是賺。但對跟風者來說就未必,不曉得其中的“彎彎繞”就跟風瘋搶,買來的東東與自己“不搭”不說,花錢還被人嘲諷“裝”,不劃算吶。這就像當年瓊瑤言情小說風靡大江南北那陣,那些假粉跟著真粉排隊買書,只是買回家就丟在了一邊,浪費啊。

所以,對“跟風粉絲”來說,無論是于情懷還是于錢袋,跟風搶購這事,多掂量掂量沒錯。

胡曉新

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